Як вызначыць і скарыстацца новымі магчымасцямі для росту
Сінь Фумін, старшыня Shiningman Home Furnishing, падкрэсліў, што прадпрымальнікам неабходна ўважліва сачыць за другой крывой росту і пазбаўляцца ад пачуцця крызісу ў зоне камфорту. Ён лічыць, што індустрыя мэблі для дома багатая на магчымасці, такія як супрацоўніцтва з міжгаліновымі прадпрыемствамі, такімі як кераміка і інтэграваныя варачныя панэлі, а таксама выкарыстанне асноўнай канкурэнтаздольнасці Shiningman у серыйнай вытворчасці і высокастандартнай індывідуалізацыі для дасягнення ўзаемавыгадных вынікаў праз OEM, ODM і іншыя формы. Рынак абнаўлення гарадоў таксама з'яўляецца ключавым напрамкам. Павелічэнне новых дамоў абмежаванае, і існуючы рынак стане асноўным. Мы можам абапірацца на шлях развіцця Еўропы і Амерыкі, якія ў асноўным сканцэнтраваны на патрабаваннях, арыентаваных на паляпшэнне. Ён адзначыў, што прадпрыемствы павінны адаптавацца да змен навакольнага асяроддзя, пазбаўляцца ад трывогі, актыўна імкнуцца да змен і пазбягаць праблем з-за адсутнасці адаптыўнага мыслення.
Пан Лі, старшыня Daxin Home Furnishing, падрабязна апісаў тры аспекты плана росту кампаніі: стварэнне шасці нацыянальных музеяў другога ўзроўню, падтрымка арыгінальнага дызайну з культурнымі рэліквіямі, культываванне культурнага «насення», фарміраванне дызайнерскай прапановы «гармоніі эмоцый, гармоніі розуму і гармоніі прыгажосці» і самастойная распрацоўка праграмнага забеспячэння «Hongyi» для аб'яднання пярэдняга і задняга канцоў. Стварэнне бізнес-мадэлі «Прыгожы дом, культура і турызм», выкарыстоўваючы музейныя кластары і рэальныя мадэльныя залы для пераўтварэння спажыўцоў у турыстаў, вырашэнне праблемы высокіх выдаткаў на ўражанні, фарміраванне вялікага ланцужка прадуктаў для мэблі дома і пазіцыянаванне эканамічнай эфектыўнасці, прагрэсу і зручнасці. Аптымізацыя дастаўкі, скарачэнне цыклу дастаўкі індывідуальнай секцыі да 4-7 дзён, распрацоўка «тавараў шырокага спажывання для дома», сумяшчэнне культурных і крэатыўных індустрый з мэбляй для дома, вывучэнне сярэднячастотнага спажывання і пераадоленне болевых кропак нізкачастотнага спажывання.
Чэнь Хаоран, заснавальнік OOD Lifestyle Customization, сказаў, што брэнд ужо шмат гадоў засяроджваецца на персаналізацыі ладу жыцця, ад стварэння функцыянальных і эстэтычных сцэнарыяў да ўвагі да эмацыйнай каштоўнасці карыстальнікаў. Ён параўнаў павышэнне спажывання з «жаданнем карыстальнікаў намаляваць карціну», адзначыўшы, што ў цяперашні час неабходна дапамагчы карыстальнікам усвядоміць ідэальную карціну дома ў сваім сэрцы. OOD засяроджваецца на шматстылевым вопыте ў сваіх крамах, такіх як італьянскі мінімалізм і французскі стыль. За дзесяць гадоў лічбавага будаўніцтва кампанія інтэгравала ланцужок дызайну, вытворчасці і дастаўкі. Цяпер яна надае больш увагі эстэтыцы, эмоцыям і сямейнай атмасферы. На сёлетнім кірмашы будаўнічых матэрыялаў у Гуанчжоу кампанія таксама запрасіць мастакоў прыняць удзел, спадзеючыся даследаваць доўгатэрміновую каштоўнасць сферы персаналізацыі высокага класа праз сутыкненне дызайну і мастацтва з новымі культурамі.
Чжан Цзоцы, віцэ-прэзідэнт кампаніі Zhongzhixin, заявіў, што кампанія скарысталася рынкавымі магчымасцямі дзякуючы тром асноўным стратэгіям: па-першае, яна прытрымліваецца прынцыпу «поўнага пакета паслуг». Абапіраючыся на 30-гадовы вопыт у мэблевай прамысловасці, яна пашырыла свой асартымент ад мабільнай мэблі да аздаблення ўсяго дома з масіва дрэва і элітнай кастомізацыі, прапаноўваючы адносна багаты асартымент прадукцыі, які дазваляе забяспечыць комплекснае падбор мабільнай мэблі і паслуг па кастомізацыі. Па-другое, пашырае магчымасці рэалізацыі. Абапіраючыся на перавагі вырабу з масіва дрэва, вырабаў з драўляных канструкцый і драўляных вырабаў, мы сканцэнтруемся на паслугах на месцы, такіх як беспыльная ўстаноўка, каб палепшыць вопыт уладальнікаў элітнай нерухомасці. Па-трэцяе, мы адкрыем новыя крамы з падтрымкай медыя, каб вырашыць праблему складанай камунікацыі з кліентамі. Мы скарыстаемся гэтай магчымасцю, абапіраючыся на падыход да поўнага пакета паслуг, эфектыўнае ўкараненне і пашырэнне магчымасцей новых медыя.
Чжан Юй, генеральны дырэктар THOR, заявіла, што прамысловасць нержавеючай сталі хутка развіваецца ў апошнія гады. THOR захапіла сферы водазабеспячэння, такія як вялікія плоскія кухні і шафкі для ванных пакояў, дасягнуўшы росту прыблізна на 40% у мінулым годзе і працягваючы прабівацца ў гэтым годзе. Як брэнд кухоннай тэхнікі, THOR не толькі ўкараняе інавацыі ў матэрыялы, але і надае вялікае значэнне карыстальніцкаму досведу: духоўкі з максімальнай тэмпературай 290 градусаў і шматгалоўныя пліты адпавядаюць патрабаванням кітайскай кухні, а таксама супрацоўнічае з трыма шэф-кухарамі, узнагароджанымі трыма зоркамі Мішлен, для распрацоўкі прафесійных кухонных рашэнняў. Яна адзначыла, што рост прадпрыемства павінен грунтавацца на 4П маркетынгу. THOR працуе ў Кітаі ўжо пяць гадоў і мае шмат прабелаў у каналах збыту. У цяперашні час кампанія злучае дызайн з ланцужком паставак праз інфармацыйную сістэму.